Os compradores têm de superar obstáculos financeiros maiores do que há dois anos. Portanto, é importante que o corretor filtre as partes interessadas solventes. Isso consome tempo, mas facilita o processo quando se trata de negociações de vendas reais. Mandar pela casa interessados que não têm chance de conseguir um empréstimo desperdiça o tempo de todos os envolvidos. A criatividade também é necessária. “Um agente qualificado oferece alternativas atraentes para potenciais compradores com um orçamento apertado”, afirma Carolin Hegenbarth.

A última casa geminada com um grande jardim pode acabar nas mãos de uma família que originalmente procurava uma casa isolada. Quanto custa o serviço de corretagem? A dúvida ainda permanece sobre o projeto de lei. Desde o final de 2020, as duas partes partilham a comissão do corretor, que normalmente é de 7,14 por cento do preço de venda; os compradores não estão autorizados a pagar mais do que os vendedores.

O chefe do IVD, Hegenbarth, admite que, tendo em conta as recentes mudanças no mercado, estão definitivamente em curso negociações relativamente à comissão do corretor. “Mas hoje em dia isto é sempre feito na consciência da importância da atuação do agente na aproximação entre vendedores e compradores.” Katarina Ivankovic aconselha os vendedores a não regatearem os últimos 1.000 euros de comissão. É mais importante encontrar um corretor que possa garantir uma transação razoavelmente rápida a um preço de venda justo. “O desempenho praticamente se paga.” Remax apartamento para venda em jundiai