Em vez disso, se necessário, convide primeiro o interessado para uma vistoria conjunta de sua propriedade e só faça negociações iniciais de venda depois. Muitos interessados perguntam antecipadamente se o preço de venda é negociável sem nunca terem visitado o imóvel no local. Os vendedores inexperientes, em particular, ficam eufóricos durante as primeiras reuniões com compradores em potencial e, às vezes, cometem o erro de se deixar levar por fazer declarações de preços em um estágio inicial.
A maioria dos clientes em potencial faz com que você se atenha a isso depois e faz de suas concessões uma condição. Em vez de fazer promessas com antecedência, primeiro convide a parte interessada para uma inspeção detalhada e só depois negocie outras condições gerais. Como efeito colateral positivo, você também reconhece a seriedade do pedido dele.
Se ele não vier, esses clientes em potencial não estavam realmente interessados em comprar desde o início. Então você também economizou tempo! Nota: Nunca entre em negociações de compra despreparado Claro, como vendedor, você não pode se preparar para todas as possíveis objeções. Mas faça isso para o que você considera serem os contra-argumentos mais prováveis das partes interessadas, conforme descrito no exemplo acima! Quem não define com antecedência suas metas de preço de venda e está disposto a fazer concessões corre o risco de fazer muitas concessões cedo demais.